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房產(chǎn)銷售高手介紹沙盤技巧大揭秘

2018年10月08日

沙盤模型在日常生活中已非常常見,在樓盤的售樓部我們就可以經(jīng)常看到沙盤模型。沙盤模型主要就是起到是展示作用,但非專業(yè)的人很難把沙盤模型看懂,所以這些就需要專業(yè)的售樓顧問去介紹沙盤模型了。uLt中國模型網(wǎng)

沙盤模型通常是將樓盤縮小到一定比例制作而成的,沙盤包括:1、樓盤具體方位 2、周邊環(huán)境 3、建筑分布。下面小編為大家整理以下幾點介紹技巧:uLt中國模型網(wǎng)

一.激發(fā)購買欲望uLt中國模型網(wǎng)

給客戶介紹沙盤模型是讓客戶在還未看到現(xiàn)房時,利用沙盤可以將樓盤的周邊環(huán)境有個概念。在介紹沙盤時,我們可以生動形象的給客戶描繪一幅場景,一種生活的享受,讓客戶自行腦補(bǔ)、體會,以便激發(fā)客戶購房欲望。介紹沙盤成功是促使成交的重要一環(huán),要讓客戶產(chǎn)生興趣,介紹好沙盤能達(dá)到事半功倍的效果!uLt中國模型網(wǎng)

二.賣點uLt中國模型網(wǎng)

我們要想錦上添花,必須自身了解透樓盤的所有賣點!如果客戶來買房,你說不出樓盤的賣點,客戶自個兒看沙盤能看出花來啊?所以,我們不說出賣點如何讓客戶購買?uLt中國模型網(wǎng)

三.沙盤介紹uLt中國模型網(wǎng)

要自己了解沙盤模型賣點還不夠,還得投入進(jìn)去!我們的介紹是富有感情的,這個前提是要感動自己,把自己當(dāng)成是買房的,我想要看到什么樣的設(shè)計?我們要進(jìn)入到角色里,只有先感動了自己,我們才能將情感傳遞給客戶。uLt中國模型網(wǎng)

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