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異地房地產(chǎn)銷售怎么做?

2018年07月15日
很多新手-房地產(chǎn)銷售人員都關(guān)心這類的問題,首先你要懂得案場(售樓部)一些接待工作 1、客戶進(jìn)入售樓部,你立刻上前,說“您好,有什么可以幫你”客戶大部分說,來這里看一下 2、你就說,請過來沙盤模型這邊,我向你解釋一下我們項(xiàng)目的大概情況介紹完之后,客戶會(huì)提出很多問題,不管怎樣,你都盡量回答他滿意的答案 3、接下來,引導(dǎo)客戶,問他需要多大的戶型客戶基本會(huì)回答你的 4、你就帶客戶進(jìn)入分戶模型區(qū),向他介紹理想中戶型單位介紹你推薦的單位的各種好處之后,他肯定會(huì)問你價(jià)錢 5、你就帶客戶進(jìn)入洽談區(qū),記得給客戶倒杯水,在洽談桌上給客戶算價(jià)錢問一下客戶是否一次性或者銀行按揭之類的,這時(shí)候客戶會(huì)問你購房有沒有優(yōu)惠 6、遇到這類問題,自己不能答復(fù)的,就問一下現(xiàn)場經(jīng)理 而在業(yè)余時(shí)間,希望你能多看看關(guān)于銷售技巧的書和做好培訓(xùn)記錄(一般售樓部經(jīng)理都會(huì)對新員工進(jìn)行培訓(xùn)的) 《沙盤模型高手》這本書我推薦給你,不錯(cuò)的,看多1-2遍吧,受益良多的。 最后,祝你早日成為售樓精英。
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