我剛加入房地產行業，需要擴展哪些方面的知識很多從事房地產行業銷售的同事都關心這個問題首先是客戶進場介紹：1、客戶進入售樓部，你立刻上前，說“您好，有什么可以幫你” 客戶大部分說，來這里看一下 2、你就說，請過來沙盤模型這邊，我向你解釋一下我們項目的大概情況 介紹完之后，客戶會提出很多問題，不管怎樣，你都盡量回答他滿意的答案 3、接下來，引導客戶，問他需要多大的戶型 客戶基本會回答你的 4、你就帶客戶進入分戶模型區，向他介紹理想中戶型單位 介紹你推薦的單位的各種好處之后，他肯定會問你價錢 5、你就帶客戶進入洽談區，記得給客戶倒杯水，在洽談桌上給客戶算價錢 問一下客戶是否一次性或者銀行按揭之類的，這時候客戶會問你購房有沒有優惠 6、遇到這類問題，自己不能答復的，就問一下現場經理其次，是要具備良好的業績需要知識、技巧和心態、知識如下： 1、熟識周邊住宅的售價 2、周邊住宅的租價 3、住宅在當地的需求 4、房地產銷售的法律法規 5、房市的變動（現在沿海的房價有所上升了，內地的交易量在上升等等） 6、溝通技巧（談判技巧） 7、銷售技巧（銷售策略） 8、投資渠道與投資回報 9、國家的宏觀政策 10、地方政府對行業的。還不明白的地方就和我聯系；996901137